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Business Development Manager (DACH) – DE

Als Business Development Manager – DACH bist du eine zentrale Stimme für Zoot Solutions in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu Banken und Finanzdienstleistern auf und entwickelst daraus langfristige Partnerschaften. 

Die Rolle ist stark kundenorientiert und klar auf Wachstum ausgerichtet. Du baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf, führst Gespräche von der ersten Kontaktaufnahme bis zur konkreten Opportunity und positionierst Zoot Solutions in einem Markt, der sich durch digitale Kreditlösungen, neue Wettbewerber und steigende Erwartungen rasant verändert. 

Gesucht wird eine proaktive Persönlichkeit mit Drive, die gerne Verantwortung übernimmt und messbare Ergebnisse liefert. Du arbeitest strukturiert, bleibst dran und kannst Chancen schnell einschätzen – und dann in echte Deals und stabile Kundenbeziehungen übersetzen. 

Wenn du Lust auf eine Rolle hast, in der du sichtbar impactstiftend arbeitest, dich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlst und dich langfristig in einem international etablierten Digitalisierungspartner für Finanzdienstleister weiterentwickeln willst, passt das sehr gut.

Deine Aufgaben

  • Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten, indem du potenzielle Kunden in der DACH-Region identifizierst, ansprichst und qualifizierst.
  • Aufbau und aktives Management einer hochwertigen Sales-Pipeline mit Fokus auf Banken, Zahlungsanbieter, Leasingunternehmen und E-Commerce-Player.
  • Entwicklung eines sicheren Verständnisses für Kundenbedürfnisse, Marktbewegungen und regulatorische Rahmenbedingungen, um passende Lösungsansätze zu positionieren.
  • Vorbereitung und Durchführung überzeugender Pitches, Demos und Angebote für C-Level- und Senior-Stakeholder – klar, strukturiert und auf den Mehrwert von Zoot Solutions ausgerichtet.
  • Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Pre-Sales, um gezielte Kampagnen zu unterstützen und regionale Go-to-Market-Initiativen voranzutreiben.
  • Repräsentation von Zoot Solutions auf relevanten Branchen-Events, Konferenzen und Networking-Formaten in der DACH-Region.
  • Pflege einer transparenten Pipeline im CRM, inklusive sauberer Forecasts und regelmäßiger Updates zu Aktivitäten, Fortschritt und Next Steps.
  • Mitarbeit an Vertriebs- und Marketingmaterialien wie Solution Decks, Angeboten, One-Pagern und Webinar-Content – mit Blick auf klare Botschaften und Wiederverwendbarkeit.
  • Rückspiegelung von Markt- und Kundenfeedback in Richtung Positionierung, Messaging und Produktentwicklung, damit wir schneller lernen und besser treffen.

Kenntnisse und Fähigkeiten

Dein Profil

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Business Development, Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von Software, Datenanbietern/Auskunfteien oder Technologie für den Finanzsektor.
  • Ausgeprägte Hunter-Mentalität: du findest eigenständig neue Chancen, qualifizierst sie strukturiert und bringst sie in die Pipeline.
  • Sehr gutes Verständnis des Finanzdienstleistungsmarkts in der DACH-Region – idealerweise inklusive Netzwerk in Banking, Payments, Leasing oder E-Commerce.
  • Sehr starke Kommunikation und Präsentation: du kannst komplexe Themen klar erklären und Senior Stakeholder sicher abholen.
  • Nachweisbare Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und im Umgang mit komplexen, beratungsorientierten Sales-Zyklen.
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gutes Englisch (C1+). Weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
  • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region sowie gelegentlich in andere europäische Länder.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce); Erfahrung mit gängigen Sales-Frameworks ist von Vorteil.

Wenn du Lust hast, Wachstum aktiv mitzugestalten und Ergebnisse sichtbar zu machen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Was wir bieten 

  • Wettbewerbsfähige Vergütung und ein hochwertiges Arbeitsumfeld.
  • Ein Team mit starkem fachlichem Know-how, hoher Professionalität und exzellentem Ruf im Markt.
  • Spannende internationale Kunden und Projekte mit echter Relevanz.
  • Ein motiviertes, kompetentes Team und eine offene, kollegiale Zusammenarbeit.
  • Flexible Arbeitszeiten und Raum, Arbeit gut mit dem Alltag zu verbinden.
  • Unterstützung für deine Weiterentwicklung, inklusive Budget für relevante Zertifizierungen und Fachveranstaltungen.

Zoot Solutions unterstützt Finanzdienstleister weltweit mit sicherer und skalierbarer Technologie für Kreditentscheidungen, die Prozesse vereinfacht, Risiken reduziert und das Kundenerlebnis verbessert. 

Unsere konfigurierbare Plattform sowie branchenspezifische Lösungen ermöglichen es Banken, Zahlungsanbietern, Leasing- und E-Commerce-Unternehmen, intelligente Lösungen für Kreditvergabe, Onboarding und Kreditprüfung schnell und präzise einzuführen. Mit über 30 Jahren Erfahrung, einer robusten globalen Infrastruktur und einer wachsenden Präsenz in Europa vertrauen führende Finanzunternehmen auf Zoot, um Echtzeitentscheidungen, nahtlose Integrationen und nachhaltigen Erfolg zu ermöglichen. 

In den letzten 15 Jahren hat Zoot Solutions in Europa ein bemerkenswertes Wachstum erzielt, mit Niederlassungen in Deutschland, der Schweiz, dem Vereinigten Königreich und der Ukraine sowie einem Team von über 60 hochqualifizierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

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